1977年的腊月二十九，陈桂兰带着蒲家二女前往沪市。*2′8-看′书?网` `已·发`布?最?新?章\节¨

1978年正月初二，蒲家二女的大学录取通知书寄到海洋大队。蒲阿九被清华大学录取，蒲十三被中央美术学院录取。

1978年正月初三，蒲长征带着两个女儿的通知书，出发前往沪市。

1978年正月初四，陈桂兰的电话打到公社，向家人报了平安，并得知丈夫已经带着录取通知书，前往上海与之会合的消息。

正月初八，宋海建带着去年最后两三个月，母亲加工制作的海产，前往隔壁县城见庄周和供销社的采购员。

此前铺垫了许久，如今手里有了成品，这买卖才算真正要开始。

福县的经济和他们肇安县的相比，一向是要差一些的，毕竟后者临海，无论是哪方面的发展都要快捷一点。

这也是为什么，当宋海建通过庄周的关系，与福县供销社的人联系上后，对方愿意和他合作的原因。

宋海建走这条路线，图的是个薄利多销。

按理来说，海鲜干货的价格要比新鲜的贵很多，毕竟一斤干货需要数倍的鲜货，才能制作出来。

然而，宋海建承诺对方的价格，却比鲜货贵不了太多。

他很清楚，目前鱼干的市场不大，人们手里没钱，如果还高价出售，那么销路就打不开。￠三?叶!屋￠ ~追/最\新\章`节¨

更何况，鱼干的味道并不比鲜鱼的好。

只有把鱼干的价格，压得比供销社里的河鱼低，那才能吸引人们购买。

毕竟但凡是供销社出售，都需要票。

“这票的问题解决不了，那只有压数量了，因为鱼干多了也是卖不出去的啊。”

福县国营饭店，庄周和宋海建先到了，供销社的采购主任还没来。

两人一边剥着花生，一边聊天。

庄周对于宋海建目前的困境，看得也很是清楚。

要知道，从一开始宋海建就没隐瞒过他这些信息。

此刻自然也是爽快点头承认。

“不错，我和供销社合作，问题肯定是存在的，前期说不定还得亏本。”

庄周一听，疑心骤起。

“既然这样，你还非要我给你牵桥搭线？”

在他看来，还不如一开始就跟他合作。

在黑市卖，就不需要票，那能挣的钱不就多了？

宋海建摇摇头，“这东西，如果没有供销社去推销，有几个人愿意跑你这里花大钱买？”

庄周微微一愣，“什么意思？”

“你在黑市卖猪肉，价格这么高，生意却还能那么好，原因是什么你知道吗？”

宋海建不答反问。\b!i·q￠i¨z*w¨w?.*c^o!m¨

庄周一旁的弟弟脱口而出：“那还用问？肉多好吃啊，是个人都知道。”

“这就是问题所在了。”宋海建微微一笑，“是个人都知道肉好吃，可，你们知道鱼干如果做得好，其实也好吃吗？”

这话一出，庄周隐隐恍悟。

“鱼干这玩意儿，在我们渔村很常见，抓的鱼卖不出去，又不想浪费，就会制作成干货便于保存。除了鱼干，还有干虾、沙虫干、蟹肉干……”

宋海建一一细数过后，告诉他们：“可我们吃的多了，就不会当成稀罕货。可能将它们视为稀罕货的地方，往往没有吃它们的饮食习惯。这个时候，想要把这玩意儿推出去，那只有先以低廉的价格诱惑人们购买。”

“中国人对于食物这块是很有天分的，只听说过巧妇难为无米之炊，没听说过有吃的摆在眼前，人还不会做的。”

“现在鱼干的价格比鲜鱼低，你说他们在买河鱼和鱼干之间，会怎么选？只要买的人多了，自然有人能想办法把它做得好吃。”

庄家兄弟这才明白他的用意。

虽说前期是要赔本，但不得不说，这个法子在打开销路方面，是最有效的。

“可万一他们都习惯了鱼干的便宜，以后你再想卖贵，人家可就不干了。”

庄周低声提醒他。

宋海建笑了笑，“我现在只卖了最常见的鱼干给他们，可等他们习惯了吃鱼干，我可以卖沙虫干、干虾、蟹肉干、鱿鱼干……不同的货，价格不一样也是正常的对吧？”

再说了，票证时代顶多再持续几年，甚至不用太久，往后买鱼就不需要票了。

不要票的东西，价格上涨是人之常情。